第157章 185186章：与梅林证券的谈判！
第157章185-186章：与梅林证券的谈判！（第一和）
锡城，锡都大酒店。
李小加，他曾经是一名华国人，在厦们大学攻读英语文学前，他曾是一名戈壁滩的石油工人。
厦大毕业后跑到了美丽国读了硕士和博士。
1994年，加入美林证券，主要从事华国正负与企业的融资与海外发展工作。
而到了2008年，成为了梅林银行华国区的董事总经理。
石油工人到银行家，没有背景就混到这个程度，典型的美丽国梦的代表，这个阶级的跨越，看起来有些夸张了！
“不好意思！今日我冒昧过来打扰了！”这时，锡都大酒店的大门被轻轻扣响，李小加穿着精致的服装，带领着梅林证券的团队，走了进来。
很难想象，这个身穿丝质衬衣，温文尔雅的男士，特么以前是个石油工人！
高怀钧看他的资料时，那时候还莫名以为他才是世界气运之子之一！
他眯眼环顾四周，顿时就让所有人感到一股扑面而来的窒息威势！
高怀钧微笑地和他点了点头，请他就座。
有点意思了！
“想不到是李先生亲自来临，很高兴您能来锡城！”在一旁的黄觉脸上微微有些惊骇，不过他脸色变得很快，笑着和李小加打着招呼，然后把双方参与的人员相互介绍一遍。
李小加作为华国，甚至是梅林证券整个亚太区最关键的负责人，亲自跑来锡城，说明了他们公司的重视。
而李小加的神情，比起黄觉起来，更为复杂！
之前梅林证券在高瓴科技进行A轮募资的时候，就听说过消息。
当时梅林银行的人都并没有把高怀钧放在眼里，只是把他作为电子科技行业千千万万个普通个体一样的普通小后生。
后来也是隐隐约约知道高怀钧以绝对强势的优势，从嘉和投资手中，为高瓴科技的A轮融资争取到了最优惠的融资合约。
这个事情，其实也是在业界流传。
不过，这却是个负面新闻。
嘉和投资轮为了整个投资行业的笑资。
可是，万万没想到的是，短短两年多的时间，高瓴科技的估值，像火箭一般地翻了好几倍。
这真的是狠狠地打了当时笑话嘉和投资，以及高瓴科技的人的脸。
所以，当高怀钧出现在这里的时候，现场再没一个人敢轻视他。
而同时，这次梅林证券派了亚太地区最高的谈判排面，除了大中华区的大佬李小加以外，还有梅林证券亚太区总裁安德鲁·弗朗西斯以及梅林银行投资银行板块的负责人约翰·泰恩。
这个排面，已经只是次于美林银行总裁亲自出马了！
而了解这群大佬的黄觉，自己都感觉到有些窒息。
要知道，高瓴科技这笔投资，虽然看起来多，但是要进入梅林证券这帮大佬的眼中，
他本来以为，梅林银行已经足够诚意了，让李小加来参加，但是没想到，亚太区总裁和总部负责投资银行板块的负责人都亲自来了。
好家伙！
这是把高瓴科技，直接当成了准蓝筹对待了是吧！
不过想想也是，多家顶级投行争抢的单子，这不用说了，绝对是好单子，那些投行又不是瞎了的。
而他们成了唯一一家进行谈判的公司，他们自然对高瓴科技，这家年轻有可能跻身行业顶尖的行列的公司充满了好感。
所有人对这个年轻人都多了几分敬佩！
27岁的年轻富翁！
在美丽国，都是一件非常罕见的事情！
高瓴科技就算后期没有什么精彩绝世的作品，就考虑mate系列手机和青龙芯片的迭代，再横向扩展业务，过几年以后，估值再翻一倍，是轻轻松松的事情。
在08年的华国，市值过300个亿的公司。
可以说是屈指可数！
更何况，投资公司其实是投资经营者，他们想听听高怀钧能否带来全新的发展计划，对这个天才般的年轻人来说，或许他过几年之后，把高瓴科技搞到市值千亿华元以上，也不是不一定！
“高总，久仰久仰！”李小加热情而又主动的跟高怀钧握手问好，同时笑着打量着这个年轻得有些过分的富豪。
三桑公司，可是世界著名公司，在他们或明或暗的打压之下，能直接硬抗下来，是可以看得出高瓴科技的技术含量的。
高怀钧从他的眼神中读明白了他的意思，笑了笑谦虚地说道，“您言重了，在你们这些前辈面前，我哪敢称总，诸位叫我小高就行！”
他们之间谦虚了几番。
他们没有开始聊正事，而是先是说了一些金融圈的趣事，交换一些他们得知的机密信息。
李小加这个人，看起来忠厚老实，没想到还是挺能言善道的，几件平平常常的小事，却是把在场的人说得哈哈大笑。
果然不愧是从一个石油工人逆袭成功的典范。
彪悍的人生，不需要其他的解释啊！
一时间，全场笑声不断。
见差不多了，李小加和安德鲁·弗朗西斯以及约翰·泰恩相互看了一眼，然后说道，“我们听说搞总的搞了科技最近是在做B轮融资，能够和高瓴科技进行进一步的谈判，我们梅林证券感到特别的荣幸，但是听说高胜的报价贵公司也没答应，不知道高总怎么思考的？”
看的出来，这三位是华国通了。
在锡城见面，派出最高规格的谈判团。
通过这种方式和他见面，即给了他面子，又贴了金给予了尊重，这心情一好啊，事儿就很容易就办成了。
不过，高怀钧作为一个后世来人，对美丽国大投行天生就没有那么大的滤镜光环加成。
高怀钧是否拿梅林银行的钱，最重要地还是看梅林银行能给予什么样的资源。
现在是08年，在金融危机前，有大量的热钱在市场上流动。
高瓴科技，能挑选的对象，还是很多的。
现在他的业务会慢慢往一些敏感的领域渗透，以梅林证券的体量来衡量，单单他一家，就有能力给高瓴科技保驾护航一段时间，而不会轻易受到一些经济以外的因素影响了。
【第186章】
可话说回来，给梅林证券的股份，不能给的太轻易了，人就是这个心理，你越轻易得到的东西，就越不会珍惜。
不管是男女关系，还是公司谈判，都是一个样子，毕竟人性是不变的。
从这个角度来说，高怀钧同时还是需要拿到一个非常好的价钱。
现在梅林证券能如此地重视，也算是合作前一个良好地开端了！
“当初我接手高瓴电风扇厂，濒临破产的边缘，现在想起来却是心有余悸，半步天堂，半步地狱，却是如此。我这个人这辈子喜欢的东西很多很多，但最关键的，高瓴科技是其中一个！我希望给予高瓴科技一个较为充裕的现金流环境，因此，我希望贵公司能给我一个满意的报价，这，其实也是A轮的伙伴，嘉和资本所需要的！”
说完，他对着在一旁的嘉和投资老板汪济微微点头。
汪济向他微微一笑。
汪济其实自己也有自知之明，嘉和投资，到了现在这一步，也算是走了大运，在高瓴科技遇到下一个大的危机之时，完全无法提供什么帮助，现在能保有一定的股份，真的算是老天保佑了。
他作为一个小股东，在这一次谈判中，其实基本上没有任何的谈判优势。
和高怀钧达成投资人同步协议，股份同比例稀释，就是一个较好的归宿了！
李小加点了点头，表示明白了高怀钧的意思。
在荣耀magic手机销量爆发之后，高瓴科技，就站稳了30亿销售额！
不过现在竞品在纷纷跟进，能不能得到一个高PE值，就是他们今天过来谈判真正考虑的事情。
“我让我们公司黄总和贵公司说过，高瓴集团，将拆分为三个公司，高瓴科技，高瓴芯片，凌霄科技，这次我只会定向对高瓴科技进行融资。”高怀钧喝了一口茶，淡淡地说道。
李小加皱了皱眉头，然后缓缓说道，“凌霄科技是做车辆的，进行资产分离我没有意见，实际上梅林证券也只是对高瓴科技感兴趣而已，可是高瓴芯片分割开是不是不妥，对于财务的监管，这样做，我们会比较吃力！”
他其实不是怕高瓴芯片太赚钱，导致他们利润的减少。
他担心的是，高瓴芯片剥离出来，高瓴科技的资产会更为地优质，PE值会更高，梅林会相对于此付出更多的钱！
但是，高瓴芯片实际上从长期看，会和三桑的半导体初期表现一样，使用的金钱会越来越多，亏损额会越来越大！
而这个钱，肯定是需要高瓴科技输出过去给它的。
而钱怎么过去？
最方便的办法，就是内部交易！
高瓴科技，通过高价，甚至是市场价两倍以上，购买高瓴芯片的成品芯片。
而这笔钱，在高瓴科技层面，可是会长期亏损的。
与其如此，还不如高瓴科技和高瓴芯片打包一起估值，这样对于投资者来说，会赚一些！
高怀钧呵呵一笑，“其实，很多资本方都是缺乏远见和洞察力的，对这种资本方，我也不想跟他们合作，俗话说道不同不相为谋，需要融资，我必然要和那些能看透我意图的资本沟通！”
“我刚才就说了，今天来谈判的投行团队，我只是来传达，不管你们赞不赞同，拆分都是板上钉钉的事情，再说，伱还没有看到我后续的发展规划，这么着急下定论，觉得这种拆分不可行呢？”
他才不想和这些投行在细节上计较。
他的大方向，必须得到投行的认可，这也是为什么他不想接受高胜的钱的核心原因。
大小摩也是同样的道理。
这种世界top2的公司，控制欲是非常强烈的，高怀钧可不想因为金融危机而丢掉高瓴科技的控制权。
这不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？
而李小加他们，都一脸震惊地看着在一旁冷笑的高怀钧，有点不敢相信，刚才还彬彬有礼的年轻人，怎么会如此的有嚣张。
如此地aggressive（具有侵略性的）！
他就像一只潜伏在雪地里的狼，似乎要凶狠地扑食猎物一般！
这样子，才有一个强势企业主的感觉。
在华国，只有这样的偏执狂，才能成功！
李小加此时表情已经有些不太好看，手指头点点桌子，开口说道，“行，咱们先别做这些没用的争论，我们也想听听高总对于高瓴科技对于这家公司后续的发展规划。”
“我们梅林证券，核心的诉求，还是找到一家值得投资的公司。”
“我认为打动我们公司的，需要的是你们产品的天才般的创意，这种极具创意的团队，就算你们是制造业，我们也愿意为潜力买单的。”
高怀钧满意地点了点头。
梅林证券这态度很可以啊，一点都没有一点大投行的摆谱，他瞎找的一个公司居然都选对了。
“所以李总觉得高瓴科技，优势最大的地方，是这家公司的天才般的创意吗？”高怀钧没有直接回答他的问题，而是直接反问道。
李小加想了想，点了点头。
高怀钧笑了笑，继续说道，“其实我认为并不是！”
“现在我们公司有研发人员接近4000多人，今年我们还要继续扩大招聘人数，要达到5000+的规模，在高瓴科技的未来的远景规划里头，我们要在这个技术这一块我们会形成大量的工程师团队，未来我们会发展到10万+的研发工程师来干这个技术的研发和支持，所以我们缺钱是缺这个，我们其实并不缺天才般的创意！恰恰相反，我们希望在研发垂直线条上下更大的功夫！”说完这些“肺腑之言”，高怀钧静等回复。
而此时，梅林证券在场的一群人，看高怀钧的目光都变了！
看到高怀钧认真的表情，他们没有觉得他在说谎。
恰恰相反，在场的大多数人。
都觉得他说的是真的！
他们来之前，觉得高怀钧很有野心，没有想到，他的野心是如此之大！
10万+的研发工程师！
这个啥概念？
在世界上有些小国家，像冰岛在08年也就31万人口，除去老弱病残，再除去女人，也就10万+左右的男性成年人口。
就这，他们国家已经是欧罗巴一个比较有存在感的国家了！
现在高怀钧远景规划想干到10万+的研发工程师。
到了那个程度，这就已经不是一家普通的蓝筹公司了，而是一家可以上标普标准200指数的超级大蓝筹！
如果真的做到那一步，不要说100多个亿华元的估值，就算是这个估值再翻十倍。
他们也心甘情愿做接盘侠啊！
李小加咽下一口口水，说道，“。。。”
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锡城，锡都大酒店。
李小加，他曾经是一名华国人，在厦们大学攻读英语文学前，他曾是一名戈壁滩的石油工人。
厦大毕业后跑到了美丽国读了硕士和博士。
1994年，加入美林证券，主要从事华国正负与企业的融资与海外发展工作。
而到了2008年，成为了梅林银行华国区的董事总经理。
石油工人到银行家，没有背景就混到这个程度，典型的美丽国梦的代表，这个阶级的跨越，看起来有些夸张了！
“不好意思！今日我冒昧过来打扰了！”这时，锡都大酒店的大门被轻轻扣响，李小加穿着精致的服装，带领着梅林证券的团队，走了进来。
很难想象，这个身穿丝质衬衣，温文尔雅的男士，特么以前是个石油工人！
高怀钧看他的资料时，那时候还莫名以为他才是世界气运之子之一！
他眯眼环顾四周，顿时就让所有人感到一股扑面而来的窒息威势！
高怀钧微笑地和他点了点头，请他就座。
有点意思了！
“想不到是李先生亲自来临，很高兴您能来锡城！”在一旁的黄觉脸上微微有些惊骇，不过他脸色变得很快，笑着和李小加打着招呼，然后把双方参与的人员相互介绍一遍。
李小加作为华国，甚至是梅林证券整个亚太区最关键的负责人，亲自跑来锡城，说明了他们公司的重视。
而李小加的神情，比起黄觉起来，更为复杂！
之前梅林证券在高瓴科技进行A轮募资的时候，就听说过消息。
当时梅林银行的人都并没有把高怀钧放在眼里，只是把他作为电子科技行业千千万万个普通个体一样的普通小后生。
后来也是隐隐约约知道高怀钧以绝对强势的优势，从嘉和投资手中，为高瓴科技的A轮融资争取到了最优惠的融资合约。
这个事情，其实也是在业界流传。
不过，这却是个负面新闻。
嘉和投资轮为了整个投资行业的笑资。
可是，万万没想到的是，短短两年多的时间，高瓴科技的估值，像火箭一般地翻了好几倍。
这真的是狠狠地打了当时笑话嘉和投资，以及高瓴科技的人的脸。
所以，当高怀钧出现在这里的时候，现场再没一个人敢轻视他。
而同时，这次梅林证券派了亚太地区最高的谈判排面，除了大中华区的大佬李小加以外，还有梅林证券亚太区总裁安德鲁·弗朗西斯以及梅林银行投资银行板块的负责人约翰·泰恩。
这个排面，已经只是次于美林银行总裁亲自出马了！
而了解这群大佬的黄觉，自己都感觉到有些窒息。
要知道，高瓴科技这笔投资，虽然看起来多，但是要进入梅林证券这帮大佬的眼中，
他本来以为，梅林银行已经足够诚意了，让李小加来参加，但是没想到，亚太区总裁和总部负责投资银行板块的负责人都亲自来了。
好家伙！
这是把高瓴科技，直接当成了准蓝筹对待了是吧！
不过想想也是，多家顶级投行争抢的单子，这不用说了，绝对是好单子，那些投行又不是瞎了的。
而他们成了唯一一家进行谈判的公司，他们自然对高瓴科技，这家年轻有可能跻身行业顶尖的行列的公司充满了好感。
所有人对这个年轻人都多了几分敬佩！
27岁的年轻富翁！
在美丽国，都是一件非常罕见的事情！
高瓴科技就算后期没有什么精彩绝世的作品，就考虑mate系列手机和青龙芯片的迭代，再横向扩展业务，过几年以后，估值再翻一倍，是轻轻松松的事情。
在08年的华国，市值过300个亿的公司。
可以说是屈指可数！
更何况，投资公司其实是投资经营者，他们想听听高怀钧能否带来全新的发展计划，对这个天才般的年轻人来说，或许他过几年之后，把高瓴科技搞到市值千亿华元以上，也不是不一定！
“高总，久仰久仰！”李小加热情而又主动的跟高怀钧握手问好，同时笑着打量着这个年轻得有些过分的富豪。
三桑公司，可是世界著名公司，在他们或明或暗的打压之下，能直接硬抗下来，是可以看得出高瓴科技的技术含量的。
高怀钧从他的眼神中读明白了他的意思，笑了笑谦虚地说道，“您言重了，在你们这些前辈面前，我哪敢称总，诸位叫我小高就行！”
他们之间谦虚了几番。
他们没有开始聊正事，而是先是说了一些金融圈的趣事，交换一些他们得知的机密信息。
李小加这个人，看起来忠厚老实，没想到还是挺能言善道的，几件平平常常的小事，却是把在场的人说得哈哈大笑。
果然不愧是从一个石油工人逆袭成功的典范。
彪悍的人生，不需要其他的解释啊！
一时间，全场笑声不断。
见差不多了，李小加和安德鲁·弗朗西斯以及约翰·泰恩相互看了一眼，然后说道，“我们听说搞总的搞了科技最近是在做B轮融资，能够和高瓴科技进行进一步的谈判，我们梅林证券感到特别的荣幸，但是听说高胜的报价贵公司也没答应，不知道高总怎么思考的？”
看的出来，这三位是华国通了。
在锡城见面，派出最高规格的谈判团。
通过这种方式和他见面，即给了他面子，又贴了金给予了尊重，这心情一好啊，事儿就很容易就办成了。
不过，高怀钧作为一个后世来人，对美丽国大投行天生就没有那么大的滤镜光环加成。
高怀钧是否拿梅林银行的钱，最重要地还是看梅林银行能给予什么样的资源。
现在是08年，在金融危机前，有大量的热钱在市场上流动。
高瓴科技，能挑选的对象，还是很多的。
现在他的业务会慢慢往一些敏感的领域渗透，以梅林证券的体量来衡量，单单他一家，就有能力给高瓴科技保驾护航一段时间，而不会轻易受到一些经济以外的因素影响了。
【第186章】
可话说回来，给梅林证券的股份，不能给的太轻易了，人就是这个心理，你越轻易得到的东西，就越不会珍惜。
不管是男女关系，还是公司谈判，都是一个样子，毕竟人性是不变的。
从这个角度来说，高怀钧同时还是需要拿到一个非常好的价钱。
现在梅林证券能如此地重视，也算是合作前一个良好地开端了！
“当初我接手高瓴电风扇厂，濒临破产的边缘，现在想起来却是心有余悸，半步天堂，半步地狱，却是如此。我这个人这辈子喜欢的东西很多很多，但最关键的，高瓴科技是其中一个！我希望给予高瓴科技一个较为充裕的现金流环境，因此，我希望贵公司能给我一个满意的报价，这，其实也是A轮的伙伴，嘉和资本所需要的！”
说完，他对着在一旁的嘉和投资老板汪济微微点头。
汪济向他微微一笑。
汪济其实自己也有自知之明，嘉和投资，到了现在这一步，也算是走了大运，在高瓴科技遇到下一个大的危机之时，完全无法提供什么帮助，现在能保有一定的股份，真的算是老天保佑了。
他作为一个小股东，在这一次谈判中，其实基本上没有任何的谈判优势。
和高怀钧达成投资人同步协议，股份同比例稀释，就是一个较好的归宿了！
李小加点了点头，表示明白了高怀钧的意思。
在荣耀magic手机销量爆发之后，高瓴科技，就站稳了30亿销售额！
不过现在竞品在纷纷跟进，能不能得到一个高PE值，就是他们今天过来谈判真正考虑的事情。
“我让我们公司黄总和贵公司说过，高瓴集团，将拆分为三个公司，高瓴科技，高瓴芯片，凌霄科技，这次我只会定向对高瓴科技进行融资。”高怀钧喝了一口茶，淡淡地说道。
李小加皱了皱眉头，然后缓缓说道，“凌霄科技是做车辆的，进行资产分离我没有意见，实际上梅林证券也只是对高瓴科技感兴趣而已，可是高瓴芯片分割开是不是不妥，对于财务的监管，这样做，我们会比较吃力！”
他其实不是怕高瓴芯片太赚钱，导致他们利润的减少。
他担心的是，高瓴芯片剥离出来，高瓴科技的资产会更为地优质，PE值会更高，梅林会相对于此付出更多的钱！
但是，高瓴芯片实际上从长期看，会和三桑的半导体初期表现一样，使用的金钱会越来越多，亏损额会越来越大！
而这个钱，肯定是需要高瓴科技输出过去给它的。
而钱怎么过去？
最方便的办法，就是内部交易！
高瓴科技，通过高价，甚至是市场价两倍以上，购买高瓴芯片的成品芯片。
而这笔钱，在高瓴科技层面，可是会长期亏损的。
与其如此，还不如高瓴科技和高瓴芯片打包一起估值，这样对于投资者来说，会赚一些！
高怀钧呵呵一笑，“其实，很多资本方都是缺乏远见和洞察力的，对这种资本方，我也不想跟他们合作，俗话说道不同不相为谋，需要融资，我必然要和那些能看透我意图的资本沟通！”
“我刚才就说了，今天来谈判的投行团队，我只是来传达，不管你们赞不赞同，拆分都是板上钉钉的事情，再说，伱还没有看到我后续的发展规划，这么着急下定论，觉得这种拆分不可行呢？”
他才不想和这些投行在细节上计较。
他的大方向，必须得到投行的认可，这也是为什么他不想接受高胜的钱的核心原因。
大小摩也是同样的道理。
这种世界top2的公司，控制欲是非常强烈的，高怀钧可不想因为金融危机而丢掉高瓴科技的控制权。
这不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？
而李小加他们，都一脸震惊地看着在一旁冷笑的高怀钧，有点不敢相信，刚才还彬彬有礼的年轻人，怎么会如此的有嚣张。
如此地aggressive（具有侵略性的）！
他就像一只潜伏在雪地里的狼，似乎要凶狠地扑食猎物一般！
这样子，才有一个强势企业主的感觉。
在华国，只有这样的偏执狂，才能成功！
李小加此时表情已经有些不太好看，手指头点点桌子，开口说道，“行，咱们先别做这些没用的争论，我们也想听听高总对于高瓴科技对于这家公司后续的发展规划。”
“我们梅林证券，核心的诉求，还是找到一家值得投资的公司。”
“我认为打动我们公司的，需要的是你们产品的天才般的创意，这种极具创意的团队，就算你们是制造业，我们也愿意为潜力买单的。”
高怀钧满意地点了点头。
梅林证券这态度很可以啊，一点都没有一点大投行的摆谱，他瞎找的一个公司居然都选对了。
“所以李总觉得高瓴科技，优势最大的地方，是这家公司的天才般的创意吗？”高怀钧没有直接回答他的问题，而是直接反问道。
李小加想了想，点了点头。
高怀钧笑了笑，继续说道，“其实我认为并不是！”
“现在我们公司有研发人员接近4000多人，今年我们还要继续扩大招聘人数，要达到5000+的规模，在高瓴科技的未来的远景规划里头，我们要在这个技术这一块我们会形成大量的工程师团队，未来我们会发展到10万+的研发工程师来干这个技术的研发和支持，所以我们缺钱是缺这个，我们其实并不缺天才般的创意！恰恰相反，我们希望在研发垂直线条上下更大的功夫！”说完这些“肺腑之言”，高怀钧静等回复。
而此时，梅林证券在场的一群人，看高怀钧的目光都变了！
看到高怀钧认真的表情，他们没有觉得他在说谎。
恰恰相反，在场的大多数人。
都觉得他说的是真的！
他们来之前，觉得高怀钧很有野心，没有想到，他的野心是如此之大！
10万+的研发工程师！
这个啥概念？
在世界上有些小国家，像冰岛在08年也就31万人口，除去老弱病残，再除去女人，也就10万+左右的男性成年人口。
就这，他们国家已经是欧罗巴一个比较有存在感的国家了！
现在高怀钧远景规划想干到10万+的研发工程师。
到了那个程度，这就已经不是一家普通的蓝筹公司了，而是一家可以上标普标准200指数的超级大蓝筹！
如果真的做到那一步，不要说100多个亿华元的估值，就算是这个估值再翻十倍。
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